贸易战黑云压城，中美政经关系甚至全球经贸环境前景充满变数。外部环境的剧烈变化必然要求企业发展战略进行新的调整。

海外市场布局无疑是全球化战略的重中之重。贸易战之下，中国企业的海外市场应该如何布局谋篇？哪些海外市场可能带来新的增长机会？美国市场仍然是中国企业的梦想之地吗？

出海领航原创系列：中国企业全球化的十大挑战之第三篇。

全球市场布局

A．打造更加均衡的海外“朋友圈”

对于中国出口商品来说，美国着实占据举足轻重的地位。

2017年，中国对美出口额达到5076亿美元，高居所有出口目的国之首，占中国全部出口额的近20%。不把香港考虑在内，中国对美出口额相当于第二到第六位的日本、韩国、荷兰、德国、墨西哥五个国家的总和。

 2016年中国商品出口国家/地区 来源：知乎

再进一步分析一下2016年中国对美出口十强企业，实际上都是电脑、手机等产品的台资、新加坡和美资代工厂，其关键技术、核心部件大都来自于美国，在中国加工之后再返销美国，中国企业只拿到了辅助性部件和加工费而已，高额利润都被美国企业拿走了，这部分的贸易额实在不能完全算作中国对美的贸易顺差。

2016年中国对美出口十强企业

针对如此显而易见的事实，美国政府选择了两个“视而不见”。

1）对于全球价值链分工模式视而不见。

把代工厂商在中国加工后返销美国的商品包括苹果手机、戴尔电脑等都视为中国对美顺差；

2）对于造成贸易逆差的产品分类视而不见。

中国对美出口前几大类商品包括电脑、（广播、电话、电视）传输设备、电话、玩具、家具和配件、座椅、办公机械、灯具等产品，而根据美国贸易办公室4月份发布的声明，即将对中国征税的产品主要涉及信息和通信技术、航天航空、机器人、医药、机械等高科技产业，这些产品显然并非造成中美贸易逆差的主力产品。

两个“视而不见”已经能够清楚说明贸易逆差在极大程度上仅仅是个幌子而已，遏制中国崛起尤其是新兴产业崛起才是美国发动贸易战的根本意图。

据此也可以大胆预测，美国目前的打法也根本无法解决贸易逆差的问题。

在商言商，回到海外市场布局的话题上。

美国市场固然对中国商品举足轻重，但假使贸易战真正开打，也绝非世界末日。

中国企业开展海外业务的巨大益处不仅在于扩大目标市场，驱动业务增长，还在于分散经营风险，不把全部鸡蛋放在一个同篮子里，分散在单一国家开展经营的风险。

换个角度来看，美国市场大门的阶段性关闭正是中国企业调整海外市场结构、进一步均衡全球市场布局的机会。

中国政府正采取一系列的外交动作，不断深化海外朋友圈。

1. 4月27/28日，习近平主席与印度总理莫迪在武汉举行非正式会晤。

2. 5月9日，李克强总理与日韩领导人在东京会面，这是2010年以来中国总理首次访日。

3. 6月8日，习近平主席向俄罗斯总统普京颁授中华人民共和国首枚“友谊勋章”。

4. 6月25日，第七次中欧经贸高层对话在北京举行。

5. 9月份，中非合作论坛峰会将在北京举行。

可以想见，印度、俄罗斯、非洲，以及近期与美国在经贸问题龃龉不断的欧盟国家、加拿大、墨西哥等国，都有望与中国进一步扩大经贸合作。

除此以外，大胆预测，未来几年潜力最大的海外区域可能来自东北亚地区。世界政经局势的急速变化，可能促进中日韩自由贸易区加速推进，从而形成一个总规模高达20万亿美元的超级经济体。而随着朝核问题向着和平解决的方向发展，朝鲜宣布改革开放，“集中一切力量进行社会主义经济建设”，也许会带来意想不到的惊喜。

东北亚自贸区一经形成就意味着总规模达到

20万亿美元的超级经济体

海外市场开发绝非一日之功，调整海外市场结构也许需要经年的努力。但只要我们认准方向，主动发力，随着海外“朋友圈”不断扩大，海外市场对美依赖度越来越低，美国可打的牌越来越少,我们的全球化发展底气就会越来越足。

B. 关于“一带一路”

2018年迎来了中国改革开放40年，“一带一路”倡议也进入了第五个年头，“一带一路”建设已经成为推进新一轮改革开放最重要的发力点。

“一带一路”建设已成中国推进新一轮改革开放

最重要的发力点

2017年，受全球投资不确定性和国内对跨境资本监管力度加大等因素的影响，中国实现对外投资1200亿美元，同比下降近30%，而针对“一带一路”的投资合作却逆势上升，同比增长3.5%。

尤其对于对外工程承包、工程装备等行业来说，“一带一路”已经占据了海外市场的半壁江山。

中国企业拓展海外市场，“一带一路”当然是首要关注的区域。

然而，“一带一路”并不意味着遍地黄金，还潜藏着不可忽视的风险和陷阱。

根据罗兰贝格的研究，65个“一带一路”沿线国家，从“基础”、“需求”、“保障”三个维度出发，可以着重关注的共有35个重点国家。其中，越南、阿联酋、波兰、印度尼西亚、泰国、俄罗斯、菲律宾和巴基斯坦8个国家可以作为投资战略重点；以色列、新加坡、沙特、印度、马来西亚、埃及、卡塔尔可伺机进入；捷克、匈牙利、巴林、老挝、柬埔寨、科威特、蒙古、哈萨克斯坦、阿曼、斯洛文尼亚、立陶宛、拉脱维亚等国适合长期培育；罗马尼亚、斯里兰卡、斯洛伐克、保加利亚、克罗地亚、塞尔维亚、乌克兰、马其顿应该审慎观察。

上述评估，仅仅是观察“一带一路”的一个维度，不同的行业和企业也许有不同的分析视角。但有一件事是确定无疑的，作为企业，在积极拥抱“一带一路”的同时，务必系统、全面、审慎地做好市场调查，踏踏实实做好该做的功课，才能避开不必要的风险和陷阱，海外事业才能基业长青。

C.关于美国市场

当前的大环境下，中国企业到底如何看待美国市场，是一个不能回避的话题。

笔者曾经在美国工作多年，基于笔者观察，美国市场固然有进入门槛高、意识形态的巨大差异，亚洲文化与美国文化的文化冲突等巨大挑战，也有市场需求庞大、技术创新和商业模式领先、市场化程度高、巨量的高素质人力资源储备等其他国家无可比拟的优势。

就在一年之前，众多中国企业还把美国视为全球市场/资本的巅峰之地，视美国为开展海外投资/引进技术的最佳目标国之一，把在美国市场取得一席之地视为全球化发展的最高目标。

可惜，在当前的大气候之下，美国市场尤其是美国政府看起来对于来自中国的投资越来越不友好。

资本最聪明，也最谨慎，中国企业选择了用脚投票。据笔者了解，一些企业本已制定好的对美投资计划不得已按下了“暂停键”。数据显示，2018年前5个月中国对美投资下降了90%。

另据报道，2017年11月特朗普访华达成的总规模高达2500亿美元的中国对美投资项目中最大的一项，总投资高达837亿美元的中国国家能源集团对美投资页岩气和化学品生产项目业已搁置，原计划访美的代表团已经取消了原定的行程安排。

贸易战尚未真正开打，负面消息已接踵而至，感觉到疼痛的绝不仅仅是中国企业，还有美国企业和消费者。

对于美国市场的投资，静观其变也许是当下最为明智的选择。与美国人相比，中国人更有耐心，看问题的视角更加长远。假以时日，美国市场终有向中国企业重新开启大门的那一天。

D.关于国内市场

开拓海外市场一定不能忽视中国市场，中国市场应该是中国企业走向海外最强大的根。只有在中国市场有地位，才能真正在全球市场有地位。

从市场需求的角度看，中国市场已经在多个领域已是全球最大单一市场，在当前经贸环境下，国家进一步拉动内需、扩大国内市场是题中应有之一。

从技术创新的角度看，中国在多个新产业快速赶超，举国上下日益看重“大国重器必须掌握在自己手里”，未来对于技术创新的支持可望上升到一个新台阶。

从竞争能力的角度看，国内市场国际化已是常态，中国市场是全球竞争最为激烈的市场，国内市场也是磨练队伍、提高市场竞争力的最佳练兵场。

真正的全球强者一定“善于统筹国内国际两个大局，综合运用国际国内两个市场，国际国内两种资源。”

错过了美国不可怕，错过了中国才真可怕。

文/黄兆华 前广西柳工海外业务总经理、知名国际业务实战专家